So? Jy Kry Nooit Reaksie op jou Advertensies nie?
Ek het die opmerking al derduisende kere gehoor. Terwyl advertering nie ‘n presiese wetenskap is nie, is daar nogtans basiese beginsels. Net soos met jag is daar nadelige gevolge as jy nie die beginsels volg nie.
Voor ons egter na beginsels of reels kyk, is daar vare wat jy moet oorweeg. Bv. Wanner jy ‘n navraag kry, ongeag of dit per vonkpos, webwerf of oproep is, weet jy presies waar die oorsprong daarvan is? Dis jou eerste probleem.
Vind eers alles oor die navraag uit voor jy antwoord. Hoe het hy van jou gehoor? Is dit ‘n verwysing; was jy ge-Google? Het ‘n kliënt hom na jou verwys? Het hy dalk ‘n ou advertensie gesien? Daar is altyd ‘n oorsprong vir elke navraag. Jy moet dit bepaal. Hoe vinniger en deegliker jy hiermee is, hoe gouer sal jy ‘n patroon opmerk. Die uitdaging is dat daar soms verskeie oorspronge is wat nie duidelik onderskei kan word nie.
Byvoorbeeld. Ons stem almal saam dat mondelinge verwysings die beste oorsprong vir nuwe besigheid is, maar daar is ‘n oorweging. Gestel Bob is ‘n SCI-lid en alhoewel hy die SCI tydskrif lees, geniet hy die skou in Vegas geweldig. Aangesien hy op soek is na ‘n goeie kopie woon hy die jagveilings by. Daar hoor hy van ‘n lekker Afrika-jag met Thorniest Safaris – maar hy mis uit en vergeet mettertyd die onderneming se naam. Dit bly net ‘n vae herhinnering. Hy will hulle kontak maar omdat hy die naam vergeet het weet hy nie waar om te begin nie. Was dit ‘n advertensie in ‘n tydskrif, het hy die ondernemer by ‘n skou ontmoet, of het hy die afslaer oor die onderneming hoor praat? Hy onthou egter die kenteken. Reg geraai … daar was ‘n doringboom in die kenteken!
So ‘n jaar of wat later betree ‘n nuwerige kennis die prentjie. Dié kom terug van ‘n Afrika-jag en soos toeval dit wil hê – by Thorniest Safaris want dit was die persoon wat die dekselse jag op die veiling gekoop het. Bob blaai kort hierna deur ‘n tydskrif by Cabellas en sien weereens die spesiale jagaanbod, want Cabellas is Thorniest Safaris se agente. Nou steek die naam egter in sy kop vas. Wanneer hy later vir sy droom safari begin Google steek die naam Thorniest Safaris bo die ander uit in sy gemoed.
SO: Wat was die werklike oorsprong van sy belangstelling in Thorniest Safaris?
Wat was belangrik in die proses?
SOME RULES FOR ADVERTISING:
Trek Aandag: Jou advertensie moet uitstaan. Ongeag of dit die kleurvolheid is, plasing in ‘n tydskrif, indrukewekkende kenteken, opmerklike beelde of ontwerp is, dit moet aandag trek.
Behou Aandag: Dit moet die leser iets bied: verskeidenheid spesies, spesifieke ervaring, goeie pryse, waarde vir geld – maar dit moet iets bevat. Iets spesiaal.
Wees Bestendig: ‘n Enkele groot advertensie sal nooit so suksesvol wees as ‘n groter aantal kleiner advertensies nie. Soos mense deur webwerwe, tydskrifte of koerante kyk, so raak hulle beter met die inhoud bekend en sien gevolglik al meer. Nie almal prosesseer elke bladsy of alles wat hulle lees die eerste keer nie. Maar, met herhaling verbeter die waarskynlikheid om deur die meeste kopers opgemerk te word disproporsioneel en gevolglik ook die waarskynlikheid van ‘n reaksie. Herhaling werk.
Word as Bestendig Ervaar: Niemand kon nog die sielkunde onderliggend aan ‘n advertensie kwantifiseer nie, maar die geestelike proses is eenvoudig: Wanneer mens iets gekoop het en jy sien dan advertensies daarvan, dan verhoog die bevrediging. Hoe duurder dit was, hoe sterker die gevoel.
Advertensies word in werklikheid meer na die aankoop as voor die aankoop opgemer! Op hierdie stadium word jou kliënt met sy verhoogde bewustheid van jou advertensies jou beste mondelinge agent.
Vra jou kliënte om die boodskap mondeling uit te dra en vra ook dat hulle leesstof wat jou advertensie bevat versprei.
David Ogilvy sê dat slegs die helfte van advertering werk – hy weet net nie watter helfte nie! Sonder advertering het jy egter niks wat jou bemark nie.
